A bulletproof lead gen strategy for fichet group

Fichet Group was already investing in blog articles, cases and product reviews. But this was not enough. They were really looking for a fresh and more professional marketing approach that started with a content driven strategy and resulted in collecting relevant leads. Therefore they asked SQLI to work with an attract-convert-delight approach. As their digital partner, we took over their digital content & campaign management, defined key target groups and defined the right channel. Before we would collect the leads we would start from a content-driven strategy.

As Fichet knows their clients and product lines inside out, they would write the content. But SQLI would be in the position to make adjustments where necessary and to provide topics which we expect would certainly resonate with the intended target groups. SQLI transformed the interesting content to interesting content that would convert. A good content mix of the different products and services is one thing. We also wanted the different product pages to be found. To achieve this, our SEO experts defined the best keywords and adapted the copywriting on the landing pages to make them highly performing.

To explain the wide array of Fichet products and services, you need some space and time. Therefore we chose to divide the content year plan into 4 phases. This would give us the time to roll out the funnel, talk about different advantages, possibilities and opportunities of 1 particular product and retarget the hot prospects towards the lead form.

As the products of Fichet Group are all quite niche, and are ordered by a very small group of professionals, we had to define our target groups with high precision. When creating the target groups we mainly focussed on the decision makers. These are people in a company who are included when choosing and ordering security products. We’ve created a number of personas and profiles that formed the basis for this strategy. Following this, we had to target them with the right content on the right channel. As a result of our thorough analysis we would mainly focus on Facebook, LinkedIn and Twitter. Finally, we also installed and activated tracking via the Google Tag Manager. This would allow us to track organic (soft) leads that were generated on their site. This could be a click to call, a filled in contact form, a downloaded pdf etc. This data was also linked to the Google Data Studio dashboard so that we - and the customer - could follow these leads live. 

Before we could generate the leads, our target groups first had to get acquainted with the brand and the products. In the awareness phase of the funnel we introduced people to a particular problem and Fichet's solution. In a later consideration phase, we provided in-depth information, interviews, and finished projects of Fichet's approach on the ground. Last but not least, we would fully focus on generating qualitative leads in the remarketing phase. 

In the analysis of their previous marketing strategy, we noticed that their visual style was not elaborated consistently among all channels. We defined a visual identity and social media branding based on the same colours and typography. This consistent style would result in a recognizable corporate identity on all different channels. 

Next to the missing visual identity we also made the visuals and animations more human. By combining a quote with a portrait photo of the interviewee or speaker in the field we combined a human touch with the technical complexity of the Fichet product. This combination generated trust and made the brand more connected with their customers and users. 

Finally, one tip to keep in mind even if your product is new, technical or complex. Don’t use too much text, explain it in a short but clear way, use the right message on the visual, and provide the ideal format per platform to get the most out of your content.