Pinterest : un atout pour toutes les marques

Pinterest est la plateforme qu’il vous faut. Et celle qu’il faut à votre marque, aussi. Les utilisateurs de Pinterest sont toujours activement à la recherche d’idées, d’inspiration et de solutions. En tant que marque, il vous suffit d’être présent au bon endroit, au bon moment. Inspirez les visiteurs en leur donnant des idées.

Ne cherchez pas à promouvoir votre produit à tout prix, montrez plutôt des façons originales de l’utiliser. En Belgique par exemple, plus d’un million de visiteurs uniques parcourent Pinterest chaque mois en quête d’inspiration pour le quotidien, pour un moment donné ou pour une grande occasion.

 

Les utilisateurs de Pinterest, tournés vers l’avenir

Les visiteurs vont sur Pinterest avec une idée précise en tête. Ils viennent chercher de manière active ce qu’ils vont acheter ou réaliser. Qu’ils achètent une maison ou qu’ils souhaitent la redécorer, Pinterest les accompagne pour le choix du mobilier, l’agencement de leur buanderie ou encore la création d’objets ludiques pour la chambre de leur enfant. En d’autres termes, les utilisateurs de Pinterest sont tournés vers l’avenir.  

Une forme de publicité discrète

C’est un fait : de nos jours, la publicité dérange. Sur Facebook par exemple, une publicité sponsorisée est facilement reconnaissable. À l’inverse, Pinterest vous permet de promouvoir vos produits en toute discrétion. Même les épingles organiques génèrent des ventes. Une épingle est une image, une vidéo ou un carrousel, assortie d’une description, d’un titre et d’une URL.

Une épingle sur Pinterest est comparable à un tweet sur Twitter. 75 % des épingles proviennent de marques, et 50 % des utilisateurs ne se rendent même pas compte qu’ils regardent des publicités. Toutes les annonces ne sont pas boostées. On peut comparer ce système au SEO sur Google. Si le titre et la description de votre épingle sont accrocheurs et que le mot clé recherché correspond à votre épingle, celle-ci apparaîtra dans les résultats de la recherche.  

L’outil idéal pour une campagne organique

Créez des tableaux, ajoutez une description et une catégorie et classez-y vos épingles. Si vous placez votre produit dans la bonne catégorie, les utilisateurs tomberont dessus de manière organique. S’ils aiment ce qu’ils voient, ils cliqueront sur l’épingle et atterriront ainsi sur votre site. C’est aussi simple que ça. Par exemple, imaginons que vous vendiez des boutons de manchette personnalisés. Vous pouvez créer un tableau avec quelques-uns de vos produits et le placer dans la catégorie « mariages ».

Quand des utilisateurs chercheront un « cadeau de mariage », ils tomberont sur votre épingle. Une de mes collègues tient un blog culinaire, Hap en Tap, et elle ne crée que des épingles organiques pour ses recettes. Elle totalise 476 000 visiteurs uniques par mois et enregistre près de 2 millions d’impressions par mois sur la plateforme. Publier du contenu organique sur Pinterest attire en outre beaucoup de trafic vers votre site. Ainsi, le site Hap en Tap comptabilise en moyenne 500 000 visiteurs par an. Pas moins de 43 % de ce trafic provient de Pinterest, son plus grand générateur de visites. Comme vous le voyez, une petite entreprise disposant de peu de ressources peut parcourir beaucoup de chemin grâce à du contenu organique de qualité.  

L’allié idéal des marques peu connues

Si vous êtes une petite structure, créez d’abord des épingles organiques et des tableaux afin d’observer les interactions avec votre contenu. Vous pourrez passer plus tard aux épingles sponsorisées. Commencez petit ou mettez en place une campagne sophistiquée – le choix vous appartient. Imaginons que vous représentez une marque de cosmétiques et que vous avez une gamme d’eyeliners. Vous pourriez partager des images de vos eyeliners accompagnées d’une description de leurs caractéristiques, et publier ces épingles de manière organique. Vous pouvez aussi créer plusieurs infographies, par exemple sur le meilleur eyeliner selon la forme des yeux, ou réaliser des vidéos explicatives montrant comment tracer un trait parfait.

L’étape suivante consiste à analyser la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre contenu. Ainsi, quand vous lancerez un nouveau produit, vous pourrez élaborer une campagne adaptée en appliquant un entonnoir de vente. Admettons maintenant que vous vouliez promouvoir un nouveau rouge à lèvres. Grâce à votre campagne organique sur les eyeliners, vous savez désormais que les vidéos explicatives génèrent de nombreuses vues. Vous pourriez alors commencer par montrer aux personnes intéressées par le maquillage une vidéo expliquant comment appliquer parfaitement du rouge à lèvres.

Ensuite, vous pourriez recibler les spectateurs de la vidéo, ainsi que les personnes qui ont déjà interagi avec votre contenu organique grâce à une épingle rouge à lèvres. Ces personnes ayant déjà interagi avec votre contenu, vous savez que la conversion sera d’autant plus facile avec elles.  

Choisir les bonnes cibles : un jeu d’enfant

Il est facile d’atteindre votre public cible au moment de mettre en place une campagne sponsorisée. En effet, vous pouvez sélectionner le public de votre annonce sur base de ses intérêts ou de certains mots clés. Les mots clés correspondent aux termes recherchés par les internautes sur Pinterest. La taille du public visé dépendra de vos objectifs. Notez que les utilisateurs les plus actifs sur Pinterest ont entre 25 et 49 ans. Comme nous l’avons dit, quand vous mettez en place une campagne sponsorisée sur Pinterest, vous pouvez cibler le public sur la base de ses intérêts ou de certains mots clés. Si vous êtes fleuriste par exemple, vous pouvez cibler les personnes montrant de l’intérêt pour les fleurs, les compositions florales d’intérieur, les bouquets de mariage, etc., ou employer des mots clés tels que « décoration florale », « fleurs d’intérieur », « DIY déco florale »… Bien entendu, tout dépend du contenu et de l’objectif de votre campagne. N’hésitez pas à effectuer des tests A/B afin de déterminer la meilleure stratégie pour votre marque. Imaginons que notre fleuriste réalise une vidéo explicative montrant comment créer une décoration florale de table. Il peut mettre en place deux campagnes : dans la campagne A, il cible les personnes intéressées par les aménagements floraux d’intérieur. Dans la campagne B, il cible les mots clés « DIY décoration florale », « tutoriel décoration florale », etc. Ensuite, il regarde quelle méthode fonctionne le mieux. Pinterest vous donne l’opportunité d’atteindre des leads discrètement, au moment où ceux-ci recherchent activement des idées.

En outre, être présent sur plusieurs plateformes vous aide également à accroître votre notoriété de marque. De simples épingles organiques peuvent suffire à faire la différence. Découvrez comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu et faites des tests A/B si nécessaire. Développez votre compte et trouvez la meilleure stratégie pour votre marque. Si vous décidez de vous lancer sur Pinterest, veillez à adapter votre contenu à cette plateforme. Nous l’avons dit, son avantage réside dans le fait que les visiteurs ne réalisent pas que le contenu qu’ils regardent a été créé par des marques. Commencez par créer un compte et remplissez votre feed de contenus adaptés à l’identité de votre marque. Bonne chance !