Business Model Canvas: Innovation statt Auslaufmodell

Jul 26 2023

Deutsche Unternehmen bewegen sich häufig auf ausgetretenen Pfaden, so das Ergebnis einer Innovationsstudie der Bertelsmann Stiftung. Diese Innovationsträgheit ist riskant. Beispiele wie Kodak oder Nokia zeigen, was passieren kann, wenn Firmen es verschlafen ihr Geschäftsmodell anzupassen.

„Breaking an old business model is always going to require leaders to follow their instinct. There will always be persuasive reasons not to take a risk. But if you only do what worked in the past, you will wake up one day and find that you’ve been passed by.“

Clayton Christensen

Die Digitalisierung und globale Krisen erhöhen den Transformationsdruck deutlich. Kundenbedürfnisse, Technologien und ganze Märkte werden volatil. Das Stichwort lautet deshalb „Business Model Innovation“. Innovative Geschäftsmodelle sind nicht nur für Gründer wichtig, sondern auch etablierte Unternehmen sollten regelmäßig über den Tellerrand blicken, die Entwicklungen im Blick behalten, neue Ideen testen und das eigene Geschäftsmodell bei Bedarf anpassen.

„Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst.“

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur - Business Model Generation. Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer

Es gibt verschiedene Konzepte für die Beschreibung und Darstellung von Business Modellen. Ein bewährtes Tool, das wir in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden gerne einsetzen, ist das Business Model Canvas von Osterwalder und Pigneur. Es liefert Fokus, Flexibilität und Transparenz und führt in 9 Schritten durch die wichtigsten Handlungsfelder für ökonomischen Erfolg.

Schematic showing the 9 principles of Business Model Canvas

Customers: Wer sind Ihre Kunden und Zielgruppen?
Value Proposition: Was ist Ihr Leistungsversprechen und das Überzeugende an Ihrem Angebot?
Channels: Auf welchen Kanälen werden Ihre Angebote verkauft und beworben?
Customer Relationships: Wie interagieren Sie mit Ihren Kunden und den Kundenwünschen?
Revenue: Wie erwirtschaftet Ihr Unternehmen Einnahmen?
Key Resources: Welche Ressourcen benötigt Ihr Geschäftsmodell?
Key Partners: Welche Partnerschaften benötigt Ihr Geschäftsmodell?
Key Activities: Was sind die zentralen Aufgaben, damit „der Laden läuft“?
Costs: Was sind die wichtigsten Kostenfaktoren Ihres Unternehmens?

Sie möchten das Business Model Canvas besser verstehen und lernen, wie Sie mit diesem Instrument Ihr Geschäftsmodell prüfen und weiterentwickeln können?

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