Erfolgreich starten: Wie Sie mit Business Idea Testing Ihre Geschäftsidee zum Fliegen bringen

Studien zeigen, dass 7 von 10 neuen Geschäftsideen ihre Erwartungen nicht erfüllen können, was die hohe Misserfolgsrate und die damit verbundenen Risiken bei der Einführung neuer Geschäftsideen verdeutlicht. Hier kommt das Konzept des Business Idea Testing nach Bland, Osterwalder und Smith ins Spiel.  

In diesem Blogartikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe dieser bewährten Methode Ihre Geschäftsidee eingehend prüfen können, um das Risiko von Fehlinvestitionen zu minimieren und Ihre Chancen auf Erfolg zu maximieren. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Idee Schritt für Schritt auf Herz und Nieren testen und dabei fundierte Erkenntnisse gewinnen, um eine solide Grundlage für Ihren Unternehmenserfolg zu schaffen. 

Was ist Business Idea Testing?

Business Idea Testing ist ein Prozess, bei dem eine Geschäftsidee auf ihre Machbarkeit, Marktfähigkeit und Rentabilität überprüft wird, bevor sie in die tatsächliche Umsetzung geht. Das Ziel des Testens von Geschäftsideen ist es, potenzielle Risiken und Herausforderungen frühzeitig zu identifizieren und sicherzustellen, dass die Idee auf eine solide Grundlage gestellt wird, um Erfolg zu haben.  

Wenn eine Geschäftsidee noch neu ist, besteht ein hohes Risiko, dass eine ungetestete Idee am Markt scheitert. Die iterative Durchführung verschiedener Experimente zur Testung dieser Idee kann jedoch das Risiko und die Ungewissheit deutlich reduzieren. Durch wiederholte Experimente (siehe Bild) erhalten Sie wertvolles Feedback und Erkenntnisse, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Geschäftsidee zu optimieren und gezielt auf die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Zielgruppe anzupassen. Das Testen und Anpassen Ihrer Idee auf Basis von realen Daten und Kundenrückmeldungen ermöglicht es Ihnen, Schwachstellen frühzeitig zu erkennen und zu beheben, bevor Sie größere Ressourcen in die Realisierung Ihrer Geschäftsidee investieren. 

Die Vorteile von Business Idea Testing

Die Durchführung von Business Idea Testing bietet eine Vielzahl von Vorteilen, die sowohl für etablierte Unternehmen als auch für aufstrebende Startups von großer Bedeutung sind. Indem Sie Ihre Geschäftsideen systematisch und methodisch testen, können Sie nicht nur potenzielle Risiken minimieren, sondern auch die Erfolgsaussichten erheblich steigern.  

Im Folgenden werden fünf zentrale Vorteile von Business Idea Testing erläutert: 

1. Risikoreduktion: Durch das Testen Ihrer Geschäftsideen können Sie potenzielle Schwachstellen und Risiken frühzeitig erkennen und minimieren, bevor Sie größere Ressourcen investieren. 

2. Kundenorientierung: Business Idea Testing ermöglicht es Ihnen, das Feedback Ihrer Zielgruppen zu erhalten und sicherzustellen, dass Ihre Idee tatsächlich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden eingeht. 

3. Effiziente Ressourcennutzung: Durch das Testen und Validieren Ihrer Ideen können Sie unnötige Aufwände für nicht erfolgversprechende Konzepte vermeiden und Ihre Ressourcen effizienter einsetzen. 

4. Innovationsförderung: Business Idea Testing ermutigt zur Kreativität und Innovation, da Sie verschiedene Ansätze und Experimente ausprobieren können, um Ihre Idee zu optimieren. 

5. Steigerung des Erfolgs: Durch das systematische Testen können Sie Ihre Geschäftsideen optimieren und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Markteintritts erhöhen, da Sie auf fundierte Daten und Erkenntnisse zurückgreifen können. 

Wie geht man vor?

Business Idea Testing ist ein iterativer Prozess, bei dem verschiedene Tests und Anpassungen durchgeführt werden, bis die Geschäftsidee ausgereift ist und bereit ist, in die Umsetzung zu gehen. Durch diesen Testprozess können potenzielle Risiken und Fehler minimiert werden, was die Erfolgschancen des neuen Unternehmens oder Produkts erheblich verbessert.

BUSINESS DESIGN LOOP 

Schritt 1: Ideate - Definieren Sie Ihre Geschäftsidee: In diesem ersten Schritt versuchen Sie, so viele Geschäftsideen wie möglich zu entwickeln, um Ihre ursprüngliche Intuition oder Erkenntnisse aus Tests in eine starke Geschäftsidee umzusetzen.  

Schritt 2: Business Prototype - Geschäftsprototyp erstellen: Im zweiten Schritt wählen Sie aus den Ideen der Ideenfindung die vielversprechendsten aus und erstellen Geschäftsprototypen. Zu Beginn können dies grobe Prototypen wie Mockups sein. Anschließend nutzen Sie das Value Proposition Canvas und das Business Model Canvas, um Ihre Ideen klar und greifbar zu gestalten oder erstellen Minimum Viable Products (MVPs). Durch die Erstellung von Prototypen kann die Idee in einer vereinfachten Form getestet werden, um wertvolles Kundenfeedback zu erhalten. 

Schritt 3: Assess - Geschäftsprototypen bewerten: In diesem letzten Schritt der Design-Schleife bewerten Sie Ihre Geschäftsprototypen. Sie stellen Fragen wie "Ist dies der beste Weg, um die Bedürfnisse, Probleme und Vorteile unserer Kunden anzusprechen?", "Ist dies die beste Methode, um unsere Idee zu präsentieren?" oder "Berücksichtigt dies am besten das, was wir aus den Tests gelernt haben?". Sobald Sie mit dem Design Ihrer Geschäftsprototypen zufrieden sind, beginnen Sie mit Tests im Feld oder kehren zu Tests zurück, wenn Sie an nachfolgenden Iterationen arbeiten. 

TEST LOOP 

Schritt 1: Hypothesize - Hypothesen aufstellen und priorisieren

Jede Geschäftsidee basiert auf Annahmen darüber, wie der Markt reagieren wird, wie Kunden das Produkt oder die Dienstleistung wahrnehmen werden und wie hoch die Nachfrage sein könnte. Diese Annahmen müssen identifiziert und in klare Hypothesen umgewandelt werden, damit Sie später gezielt testen können, ob die Annahmen der Realität entsprechen. 

Um die erstellten Hypothesen nach Wichtigkeit zu priorisieren, sollten Sie sich auf zwei zentrale Fragen konzentrieren: 

•  Welche Hypothese ist von entscheidender Bedeutung, um den Erfolg meiner Idee zu gewährleisten? 

• Für welche Hypothesen fehlen mir konkrete Beweise aus der Praxis? 

Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie die Hypothesen identifizieren, die den größten Einfluss auf den Erfolg Ihrer Geschäftsidee haben und bei denen Sie Erkenntnisse aus realen Tests benötigen. Die Priorisierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Ressourcen effizient einzusetzen und die wahrscheinlichsten Engpässe oder Risiken zuerst anzugehen, um Ihre Idee auf eine solide Grundlage zu stellen.  

Gute Hypothesen erstellen
 

Eine Hypothese ist eine vorläufige Annahme oder eine vorübergehende Vermutung über eine bestimmte Situation, ein Phänomen oder einen Zusammenhang zwischen verschiedenen Variablen. Es handelt sich um eine Aussage, die aufgrund von Beobachtungen, Erfahrungen, wissenschaftlichen Erkenntnissen oder theoretischem Hintergrund getroffen wird und darauf abzielt, durch systematische Tests, Untersuchungen oder Experimente bestätigt oder widerlegt zu werden.  

Eine gute Hypothese ist testbar, präzise und diskret. Zudem sollte eine Hypothese eine klare Verbindung zwischen mindestens zwei Variablen herstellen, indem sie eine Beziehung, einen Einfluss oder eine Abhängigkeit zwischen ihnen vorschlägt. Eine Variable wird oft als unabhängige Variable bezeichnet, während die andere als abhängige Variable betrachtet wird.

Schritt 2: Experiment - Experimente durchführen und Feedback sammeln 

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Hypothesen zu testen. Sie können verschiedene Experimente wie Umfragen, Interviews, Prototypentests oder auch A/B-Tests nutzen, um die Reaktionen potenzieller Kunden zu messen. Das Ziel ist es, wertvolles Feedback zu sammeln, das Ihnen dabei hilft, Ihre Geschäftsidee zu optimieren oder sogar grundlegende Anpassungen vorzunehmen, falls die Hypothesen nicht zutreffen. 

Um Tests klar und strukturiert darzustellen, können Testkarten eingesetzt werden. Die Test Card bietet eine strukturierte Vorlage, die Ihnen hilft, Ihre Hypothesen, die zu testenden Variablen und die erwarteten Ergebnisse klar zu definieren. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Tests systematisch zu planen und sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Aspekte berücksichtigen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.

Abbildung von Strategyzer - Download Test Card

Schritt 3: Learn - Analysieren Sie die Test-Ergebnisse 

Nach Abschluss der Tests müssen Sie die Ergebnisse sorgfältig analysieren. Dabei geht es nicht nur um die quantitativen Daten, sondern auch um die qualitativen Erkenntnisse, die Sie aus Kundenfeedback und Beobachtungen gewonnen haben. Identifizieren Sie Stärken und Schwächen Ihrer Geschäftsidee und nehmen Sie die erforderlichen Anpassungen vor. 

Abbildung von Strategyzer - Download Learning Card

Schritt 4: Decide - Entscheiden Sie sich, welche Geschäftsidee potential hat 

Basierend auf den gesammelten Daten und Erkenntnissen können Sie nun eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob Ihre Geschäftsidee tragfähig ist oder nicht. Wenn die Testergebnisse vielversprechend sind, können Sie mit Zuversicht in die Umsetzungsphase gehen. Wenn es jedoch deutliche Warnsignale gibt, sollten Sie möglicherweise Ihre Idee überdenken oder anpassen.  

Business Idea Testing ist ein iterativer Prozess. Das bedeutet, dass Sie nach jeder Iteration darüber entscheiden müssen, ob Sie Ihre Geschäftsidee anpassen möchten, sie erneut testen möchten oder bereits genügend Informationen gesammelt haben, um die Idee umzusetzen.

Experimente-Bibliothek

Wie können Hypothesen erfolgreich getestet werden und welche Experimentarten eignen sich am besten, um die angestrebten Test-Ziele zu erreichen? Die Experimente-Bibliothek bietet eine umfangreiche Sammlung von Experimenttypen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsideen, Produkte oder Dienstleistungen strategisch zu testen und zu validieren.  

Die Experimente lassen sich in folgende Typen unterscheiden: 

• Exploration: Hierzu gehören Kundeninterviews und „A Day in the Life“-Übungen, um ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse und -perspektiven zu gewinnen. 

• Data Analysis: Diese Experimente umfassen die Analyse von Suchtrends und Web-Traffic, um wichtige Einblicke aus den vorhandenen Daten zu gewinnen. 

• Interest Discovery: Hierzu gehören Online-Anzeigen und Link-Tracking-Experimente, um das Interesse und die Reaktionen potenzieller Kunden zu erfassen. 

• Discussion Prototypes: Diese Experimente beinhalten einfache Prototypen, Erklärungsvideos und Broschüren, um Feedback und Reaktionen von Kunden zu sammeln. 

• Preference & Prioritization Discovery: In diese Kategorie fallen Experimente wie Produktboxen und Buy-a-Feature-Tests, um die Vorlieben und Prioritäten der Kunden besser zu verstehen.

• Interaction Prototypes: Hierzu gehören klickbare Prototypen und MVPs (Minimum Viable Products), um die Benutzererfahrung und Funktionalität zu testen.

• Call to Action: Experimente wie einfache Landingpages, Splittests und Vorverkaufsaktionen dienen dazu, die tatsächliche Kaufbereitschaft der Kunden zu prüfen.

• Simulation: Experimente wie Absichtserklärungen, Scheinverkäufe und Pop-Up-Stores helfen dabei, das tatsächliche Kundenverhalten unter realitätsnahen Bedingungen zu simulieren. 

Mit dieser vielfältigen Auswahl an Experimenttypen können Sie Ihre Geschäftsideen systematisch und fundiert testen, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und das Risiko bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen zu minimieren. 

 

Fazit

Business Idea Testing ist ein wichtiger Schritt, um das Potential einer Geschäftsidee mit geringem Aufwand zu testen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Geschäftsidee zu validieren und potenzielle Fehler frühzeitig zu erkennen, bevor Sie größere Ressourcen investieren. Mit einer strukturierten Herangehensweise können Sie das Risiko minimieren und Ihre Chancen auf den Erfolg Ihrer Geschäftsidee deutlich erhöhen. Denken Sie daran, dass der Testprozess iterativ ist und es wichtig ist, auf Feedback zu hören und Ihre Geschäftsidee kontinuierlich zu optimieren. Die Strategyzer-Methode bietet Ihnen die Werkzeuge und den Rahmen, um diese kritische Phase effektiv zu bewältigen und Ihr Unternehmen auf eine solide Grundlage zu stellen.