Eiffage Immobilier renforce sa stratégie digitale avec WAX Interactive

Eiffage Immobilier a choisi l’agence parisienne de WAX Interactive pour l’accompagner de manière globale sur l’ensemble de ses problématiques digitales. Les experts de WAX vont piloter et gérer la mise en place d’une trentaine de campagnes marketing nationales et locales. Pour appuyer chacune des campagnes un kit média composé d’un site web dédié, un gabarit email responsive et des designs spécifiques seront déployés. Ce dispositif sera renforcé par du conseil et des recommandations en achats médias afin de booster la visibilité de la marque sur internet, dans l’objectif de générer un maximum de leads qualifiés.

Eiffage, un leader européen des concessions et du BTP

Avec un chiffre d’affaires 2014 qui s’établit à 14 milliards d’euros et 66 000 salariés implantés dans près de 70 pays à travers le monde, Eiffage est sans conteste l’un des leaders européens des concessions et du BTP. Son activité s’organise autour de 7 métiers : construction, immobilier, route, génie civil, énergie, métal et concessions.

Eiffage Immobilier, constructeur-promoteur filiale d’Eiffage Construction, est un acteur majeur de l’immobilier développant partout en France une offre diversifiée : partenaire des collectivités locales dans le cadre de leurs projets d’aménagements urbains et des opérateurs sociaux pour leurs programmes de logements, Eiffage Immobilier est aussi très actif dans le secteur privé : logements et résidences services, hôtellerie, immobilier d’entreprise et urbanisme commercial. Eiffage Immobilier a réalisé en  2014 un chiffre d’affaires de 740 millions d’euros.
 

L’immobilier digital : un marche spécifique ultra-concurrentiel

La stratégie digitale des acteurs de l’immobilier repose sur la meilleure adéquation entre les offres proposées à cibles – investisseuses ou particulières – avec leur projet immobilier : s’agit-il d’une location, d’un achat, dans du neuf ou de l’ancien, pour y habiter ou investir ? Pour répondre à ces critères, WAX Interactive propose un accompagnement unique sur le marché qui permet d’inscrire la stratégie web des acteurs de l’immobilier sur du long terme. Les experts de WAX Interactive sont en mesure de segmenter très finement les bases clients afin de cibler parfaitement les besoins des internautes. Avec des filtres spécifiques qui collectent uniquement les profils réels et actifs, et le mix média approprié, les points de contact idéals entre la marque et l’acheteur potentiel seront créés. Le but de cette stratégie est de maintenir le prospect captif tout au long de son chemin décisionnel digital afin que la marque l’accompagne jusqu’à l’acte d’achat.

Rémy Doehaerd, Directeur Conseil, WAX Interactive France : « Notre rôle est également d’amener nos clients à innover, à explorer de nouveaux territoires afin d’élargir les canaux de diffusion des offres pour être présent là où la concurrence n’est pas ! »
 

Eiffage Immobilier et WAX Interactive, un accompagnement digital global

Depuis janvier, WAX Interactive accompagne Eiffage Immobilier dans la gestion et le pilotage d’une trentaine de campagnes annuelles. L’objectif pour Eiffage Immobilier est de développer et dynamiser sa présence online et ainsi générer un maximum de leads et de profils d’acheteurs qualifiés. Ainsi, pour chaque programme immobilier développé par Eiffage Immobilier, WAX interactive déploie une campagne marketing ad’hoc articulée autour de :

• une landing page responsive dédiée, développée grâce à une mini-usine à sites imaginée par les experts WAX, qui génère rapidement des pages web normées prêtes à l’emploi ;
• un ensemble de visuels designés spécifiquement pour chaque projet, ainsi qu’un gabarit d’emailing avec pour objectif de préserver une uniformité visuelle et ainsi rassurer l’internaute lors de sa navigation ;
• un pilotage centralisé de l’ensemble des régies et des partenaires intervenant sur les campagnes marketing et la mise en place de processus standardisés afin de faciliter l’analyse et l’optimisation de la performance des actions digitales.

Le conseil en achats médias et les recommandations sur le wording des équipes de WAX Interactive viennent renforcer ce dispositif pour maîtriser et maintenir un coût d’acquisition du lead le plus compétitif possible.

Gaël Naras, Responsable communication web, Eiffage Immobilier, précise : « Ce qui a été décisif dans notre choix pour WAX, c’est son expertise à la fois technique et fonctionnelle dans le secteur immobilier ainsi que les leviers qu’ils nous ont proposé d’enclencher et qui nous ont paru très pertinents et conformes à nos attentes. »